主题：把客户变成粉丝！这个动保企业单店销售破1000万 ，5年数百位客户流失率为0，成功率都在 90%以上

   7月20日， 宜春强微生物科技有限公司（下称“强微”）携手福建江腾水产发展有限公司（下称“江腾种苗”）在南通如东县举办“2019感恩回馈暨技术交流会”。原如东县海洋与渔业局党组书记钱欣荣，原如东县海洋渔业局副局长盛蔡祥，如东县南美白对虾协会会长刘福生，协会秘书长石明山均出席本次活动，同时该活动也吸引如东县450余名养虾高手前来参会。

如东县南美白对虾协会秘书长石明山为活动致辞

     自2018年以来，如东县的南美白对虾产业遭遇环保禁养风暴后，养殖面积明显缩减，小棚数量减少30%以上。尽管养殖规模大面积缩减，不少养殖户纷纷转移养殖阵地或弃养，但是上半年早造虾的成功率却高达70%。
     可以说，一番洗牌过后的如东市场至少面临未来发展三大趋势：持续养殖的养殖户水平更高，虾苗市场质量更高、更严格或更透明，尤其动保企业进入市场竞争的新局面，产品、服务等维度竞争将会更加激烈。

     强微作为一家专业生产饲用乳酸菌产品的服务型技术公司。强微自2014年进入如东市场，仅仅5年内迅速建立品牌优势，不但为当地养殖户提供菌种强劲的各类乳酸菌产品，为养殖户解决弧菌、链接球菌、爱德华氏菌等病菌问题，深受养殖户好评，赢得一大众“粉丝型”客户。

     另外，强微更通过详细的塘头服务方案解决小棚养虾水体“亚硝酸盐居高不下”、“pH高居不下”“高温蓝藻”“浓绿浊水”等诸多顽固问题，同时以服务方案启发养殖户建立“自己一套”，即使是新入行的养殖户也能持续盈利，迅速建立市场竞争优势。

宜春强微生物科技有限公司董事长兼技术总监钟启平

     “三部曲可以结合实际情况灵活操作、管控，但是每一个都不能忽视，不然就会出问题。”会上强微董事长兼技术总监钟启平针对“底曝氧泥棚养虾微生态调理”提出的三部曲操作思路，吸引全场养殖户的目光。据悉，该操作方案主要围绕着解决三个问题：一是清理底部淤泥，以及有害物质硫化氢和亚盐等等；二是维持水体的“粮草兵马”，投苗前后做高总菌，养殖中后期维持总菌；三是进行肠道微生态调理，例如内服乳酸菌+丁酸梭菌为主，可修复肠黏膜，治理肠炎白便。
     正是凭借过硬的产品和技术服务，2018年强微如东门店单店客户接近400位，客户流失率为零，销售额过千万，客户平均成功率在90%以上，远远超过行业平均水平。无论服务半径、知名度、销售量，强微都可以进入如东市场的前三甲位置。2019年，强微还将联手江腾种苗为如东养殖户构建更细致、更全面的服务方案，夯实市场竞争优势，为养殖户持续盈利增多一层保证。

福建江腾水产发展有限公司总经理 刘承江

如东县南美白对虾协会会长刘福生（左）与秘书长石明山现场探讨

现场

鲍桂生：
     2018年鲍桂生养殖规模多达300张小棚，养殖成功率高达100%，作为一名养虾大户，在如东养虾业小有名气。尽管养殖规模如此之大，但是鲍桂生管理水平却十分高明，操作起来十分轻松，有空就“看看虾，打打牌”。
     原来，鲍桂生一直作为强微的忠实粉丝，在强微提供的技术方案上提炼出一套属于自己的“高菌方案”。平时拌料、改底、调水、培菌，鲍桂生全程使用强微产品，而且舍得投入使用，每100张小棚投入接近20万元，因此盈利也大大超出投入。

养殖户鲍桂生养起虾来很轻松（右）

李忠良：
     40多岁的李忠良还是个养殖新手，入行养虾才两年，却是强微的一名老粉丝。2017年从酒店行业转型过来，就开设30张小棚养虾，连续两年成功率高达90%以上，平均高达2万元/棚。
     李忠良是个踏实稳重的养殖户，十分明白养虾是“高风险+高回报”的行业，因此入行以来一直按照强微技术团队提供的方案操作，例如使用“虾偷乐”、“藻毒净”等产品方案，都是按照技术员指导使用，同时一边学习，一边模仿。现在李忠良技术水平逐步完善，2020年还将扩大规模。

李忠良虽然是新手，却是强微的“老粉”

何建国：
     何建国也是一位5年级的强微老粉丝，而且始终保持对强微产品保持极度的热情。每当强微公司推出新产品，他都是首位投入使用，最早“尝鲜”的。
     何建国提炼出“高碳模式”，喜欢使用强微产品制作的发酵液，按时泼洒培菌，以此维护水质菌相平衡。这两年养殖规模保持在60张小棚，但是每年成功率却达到平均95%以上。

何建国始终保持对强微产品保持极度的热情，喜欢“尝鲜”

谢国维：

     早在5年前，当时强微还没在如东开设技术服务门店，谢国维已经开始使用强微产品。据统计，谢国维养殖规模大120张小棚，全程使用强微产品，斤几年养殖成功率平均在90%以上。
     他的管理思路按照两段式来规划，前期用“藻毒净”进行保苗、培菌、调水；中后期用“脱硫剂”+“改底养泥复合菌颗粒”+“强微豆粕发酵剂”结合使用，起到培养底泥微生态，抑制有害细菌，以及增强养殖动物营养吸收等多方面功能。

此主题相关图片如下：12.jpg