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1、钟总您好！我看了你们资料，说得非常好。而且我个人认为是很适合我们土塘的一套方案。但我用了你们产品比起其他产品没有明显的效果。或者说比起其他产品，没区别。而且你们产品尤其贵。我并不怀疑你的菌的含量。当我第一次用靓水素活化，我是非常惊讶。原来菌是这样。这样才去做菌。对强微满怀信心。可是我用后。对比起来，没什么区别。被家人骂死了。

  您好，在水产上应用微生物产品要比畜牧上要远远复杂得多，打个比方：在畜禽畜牧上使用，微生物基本就是内服的，一用下去，效果一周之内一定显现出来，和别的公司的产品一对比，效果也就出来了，看得见摸得着；但在水产上应用就复杂得多了，水产不仅是内服，还有调水，水质调理操作与养殖户自己的理念直接相关，特别是土塘，与底泥土壤性质直接相关，必须使用得当，而并不完全说按规程方案来操作就完事了，好的产品也要用得好才行，用得不当，反而起副作用，关键自己还要会判断，并进行操作上的调整等等；
   在水产调水这一块，特别是养虾这一块，好产品也要用得对路，用得好才行，您必须有自己的一套观察水色水质的判断方法，还必须对菌类有深刻的了解，并坚持微生态调水的理念，否则是用不好强微产品的，象您这样的例子，不是一两个，也并不奇怪，我们并不忌讳谈这些事情，这很正常，也很常见，真正的科技含量高的产品，争议才巨大，使用更需要有理念甚至理论基础；
    我们确实有一套土塘的使用方法，但方法归方法，各人的塘口情况并不一样，土质情况，底泥并不一样，在使用这套方案时就得知道变通，不用心的人肯定是用不好强微产品的，说实在话，我们首先是选择客户的，认同强微理念的，才建议让当地服务部去服务，不认同的，并不建议当地服务部去服务。
   您的情况，建议您找当的办事处去上门了解情况，并进行技术指导，但不知道您是哪里的，我们好安排去了解情况再说，在这里因为您也没有说明具体的情况和塘口情况等，我们也无从回答您技术问题；
   关于价格，我们的产品表面上看价格确实高，但使用成本并不高于别的公司，以强微水精翠为例，一包用10亩土壤，以零售价56元/包计，每亩成本才5.6元/亩，我们也计算过，土塘的话，顺利的话使用下来，一造虾算100天，也不过350元/亩的使用成本，且坚持微生态调水理念，坚持下去，一般不需要消毒；
   另外一个事就是，您如果在调水理念上，还不能掌握强微的精髓，又想做一个对比，建议您就单用内服的强微虾偷乐来试一下就知道了，毕竟内服的产品效果，相对调水的产品效果，在效果上要稳定得多（因为不象调水的产品要受土塘土壤环境的影响），内服一段时间的强微虾偷乐，您可以看到采食量的情况虾活力的情况的改善，以及肠道粗壮程度的对比的效果，这都是非常显现的对比；
    但可以肯定的是，一般象您这类情况的出现，一般是因为以下几种情况引起 ：
    1.第一个情况是：对强微的产品理解不够：最普遍存在的是对强微的含有反硝化细菌的产品了解不够，添加了反硝化细菌的产品有强微水精翠，强微改底养泥复合菌颗粒等，以及单菌反硝化细菌产品，这几个产品尤其不能加倍用，因为我们设计所有产品时，都是含菌量足够的，不必加倍，但我们的养殖户养成了加倍用产品的习惯；
   使用这三个产品，在高温季节，即使不加量用，也会造成水体变浑浊，或不是高温时也会有轻微浑浊的现象，这是正常的反硝化作用，反硝化作用是厌氧反硝化（准确的讲是缺氧反硝化，即在溶解氧2PPM以下时才进行的），在土壤底泥下面1公分左右进行，反硝化作用产生的氮气冲击底泥，强烈的会把泥皮翻上来，叫抄底，不强烈的也会造成水变浑浊，但过两天就平静了，水色变好了，但就是这个变浑浊的过程，很多养殖户不理解，认为强微的产品是毒药，认为强微的产品不把水变清，反而变浊了，简直就是毒药一般，我们对这类客户也解释不清，争论剧烈，甚至翻脸的都有，一些淘宝客户甚至给出非常差的评论，这都是不了解产品性能造成的，试想一想，从微生态调水理念方面来讲，水浑是高菌相的表现，同时，有句俗话说：“水至清则无鱼”，水清从来就不是高产鱼塘的现象，所以，养鱼的理念要搞清楚，要想水清也好办呵，用化学絮凝剂不就行了吗，但这对我们养鱼无济于事；
   如此，养殖户认为水变浑了不好，马上就采取不恰当的措施，改用别的公司的消毒或清水产品或肥水产品进行处理，立马理念变就样了，如此下去自然无法形成稳定的微生态调水规范。
   其二，就是反硝化细菌的反硝化作用，是用来处理亚硝酸盐的，但在土塘中会形成一个亚硝酸盐先升高，后下降的顺序过程，因为反硝化作用是先把土塘中多年积累的硝酸盐，先转化成亚硝酸盐，再把亚硝酸盐转化成一氧化氮，一氧化二氮，再转化成氮气挥发到空气中去，彻底离开水体，从而彻底地脱氮的一整个过程，如果您的土塘是底泥很厚实的，之前从未用过真正的反硝化细菌的，就会出现这种现象，即亚硝酸盐开始几天先升高，过几天后才开始下降（一旦开始下降了，就会一直降下去，直到为0为止），但就是这样，养殖户受不了了，说强微的说明书是降亚盐的，怎么反而造成亚盐升高呵，等不下去了，马上用其他公司的化学降亚产品或絮凝产品，不再相信强微了；这样也就无法形成一整套的强微调水过程了，自然生态调水的链条也就断了；
    2.第二个情况，就是理念上的问题了，很多用不好的，大多还是坚持消毒杀菌的模式，用一下强微的产品，过两天又消毒杀菌了，这种情况也很常见，试想，刚用了活菌，又消毒杀菌，强微的产品活力最高也是白搭了；
   但当然，有一些市场上的消毒和氧化剂产品，还是可以和强微菌剂配合使用的，例如：过硫酸氢钾复合盐（氧化改底）是可以用的，聚维酮碘也可以合用的，增氧颗粒可以合用的，这几个产品我们试验过，对强微的菌影响不大；
    3.第三种情况，就是被各种影响因素所左右，例如其他公司业务员的诱惑，家人朋友施加的强大的影响，从而造成使用强微菌剂的方案走形了，变形了，要知道市场上一些产品其实名不符实的，有的说是维生素或抗应激药（里面却是抗生素），有的说是微生态（其实含量极低或根本就不是），有的虽然说是氨基酸肥水产品（但如果闻到一股糖蜜的中味道，又如何能说是氨基酸呢，真正的氨基酸往往味道却并不好闻的），这也就是为什么我要求我们的业务员，首先一定要先找认同微生态调水理念的客户，而先不要去管那些不认同微生态的客户的主要原因。
    4.第四种情况，也是技术走形；要知道强微的微生态调水理念，与其他公司仍然有巨大的区别，那就是强微水体碳氮比，一定要做“发酵碳肥”，这是微生态调水必不可少的一个环节，“发酵碳肥”制作确实很麻烦，由此很多养殖户并不买账，太累了不做罢这是常事，很多养殖户并没有去制作，因为太麻烦，从而我们一些做得好的办事处业务员，都是自己帮养殖户做好给养殖户用，才慢慢做出好业绩来的；
    为什么一定要制作和使用“发酵碳肥”呢，您想想，我们是微生态调水，既然要往水体泼洒活菌，这些活菌泼洒到池塘水中，如果没有它们生存和繁殖的“碳源”营养，请问它们如何能在池塘中生存呢，藻类需要的碳源是水中的二氧化碳，但微生物需要的碳源却是有机碳源，例如“发酵米糠液肥”“发酵麦麸液肥”“发酵玉米液”等；没有这些碳源，微生物泼洒下去，两天后就消失了，我们白白的浪费了这些菌剂产品，就如同您购买了一辆奔驰车，却不去给它加油，也不保养，试想奔驰也是跑不起来的；
   况且对土塘来说，泼洒这些“发酵碳肥”的成本并不高，例如可以一天泼洒一次，一次1公斤/亩（天天泼洒效果最好，但也不要超量）；也可以5天一次，一次5公斤/亩，100天也不过是100公斤，制作成本是0.56元/公斤，一造虾也不过56元/亩的“发酵碳肥”成本；
    5.第五种情况，很多人还在不断肥水，用的是氨基酸类肥水产品，即氮肥，而强微的菌相养殖理念是，放苗后的养殖前期可以用氮肥（如“发酵氮肥”中的“发酵饼粕液肥”），但进入养殖中后期，就不要用氮肥了，因为中后期水体中的总氮本来就偏高（氨氮，亚盐都是氮肥，它们都超标了，自然水体中就不缺氮肥），恰恰养殖中后期，水体中缺的是碳肥，所以， 我们强调养殖中后期，一定要泼洒“发酵碳肥”，以维持水体中一个比较高的碳氮比，高碳氮比也是微生态养殖的理念的物质基础，物质基础都没有了，如何能保证水体中的物质循环顺畅呢；
   恰恰大多数养殖户，在氨氮亚盐严重偏高时，还在泼洒氨基酸肥水产品，岂不是雪上加霜吗；水则越来越浓，藻类无法控制，这就是土塘养殖的死结，藻类不好控制，死藻越来越多，弧菌也就多起来，对虾白便不断发生等等；
   所以我们建议是：养殖前期尚可用“发酵饼粕液肥”（相当于氨基酸肥），进入30天后的中后期，则要用“发酵米糠液肥”或“发酵麦麸液肥”，PH极高，藻类极浓时用“发酵玉米液”最好，同时都要配合强微生物脱硫剂（脱硫化氢和除浓藻），真正有蓝藻或太浓的绿藻时，可以用1-2次强微生物蓝藻净（分解死藻，抑制蓝藻浓绿藻）；

   最后讲一下土塘的复杂性，土塘的复杂在于各地的土质和底泥不一样，气候对土塘的影响是巨大的，所以，也不能完全千篇一律地照搬强微的土塘用菌方案，要有所变通，这要求自己要掌握强微菌剂的理念，我们有一本书可以看一下；100多页的，能看完这本书的人不多；
   正是因为土塘的复杂性，相对来说，江苏如东小棚养殖模式，工厂化水泥池养殖模式等，就要简单得多，这两种模式受藻类的影响小，环境稳定而封闭，也是用菌的最佳模式，所以，强微在如东小棚，工厂化养虾上的销售量最大，效果最稳定，但并不等于说土塘效果不好，在土塘上强微的表现也是很好的，这需要一定的技术员上门指导，我们有自己的一套理念，要完全掌握，并不容易。
   土塘养虾用菌常规模式方案如下：http://www.qw99cn.com/show.asp?newsid=5776